こちらは空港の壁に描かれた広告です。

スーツケースなどが出てくる場所に描かれていて、まるで車のトランクからスーツケースがたくさん出てくるように見えます。

「トランクが広い」という特徴を示していますね！

大きな封筒に描かれているSDカード。

当時2GBが主流でしたが、さらに容量の大きい４GBが発売されました。

デジカメの写真などを現像しにお店に行くと、普段よりも大きな封筒が渡されます。この封筒の大きさは4000枚が入るサイズ。（４GBのSDカードの容量に合わせてあります）

「容量が大きい（４GB）」という特徴を表現しています。

上記広告表現の裏には、その商品の特徴や機能があります。

そのファクトをターゲットのベネフィットを示す表現まで飛ばしていきます。（この際に、ターゲットのインサイトを考える必要があります。インサイトについては今後の記事にて）

----------------"FACT"　 こんな機能がある

　　　だから・・・

"MERIT"　こんな特性や優位性がある

　　　だから・・・

"BENEFIT" こんな利益を与えることができる

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車であれば、（FACT）

トランクのサイズ縦〇〇cm×幅〇〇cm×奥行〇〇cm　　↓だから・・・

（MERIT）荷物がたくさん入る！

　　↓だから・・・（BENEFIT）

スーツケースがこんなに入る！　　　→空港を利用するターゲットのインサイトに合わせスーツケース

※今回の広告ではこの部分を誇張表現することでインパクトを持たせています

またSDカードでは（FACT）

４GB　　↓だから・・・

（MERIT）データがたくさん入る！

　　↓だから・・・（BENEFIT）

写真が４０００枚入る！　　　→写真を現像するターゲットのインサイトに合わせ写真４０００枚分の大きな封筒を

今回は屋外広告での表現でしたが、この３ステップは広告コピーについても言えます。

ex)小型ミキサーの場合「サイズ高さ30cm横10cm縦10cm」（FACT）

　　　↓だから 「コンパクト」（MERIT）

　　　↓だから「狭いキッチンでもOK」 （BENEFIT）

など。

この方法のコピーでは、昔のipod miniのコピーが凄く良かったです。

左と右の二つの部分で分けて見てみましょう。

・"1000 songs"

「４GB」（FACT）　　だから・・・

「容量が大きい」（MERIT）　　だから・・・

「1000曲入る」（BENEFIT）

・"in your pocket."「高さ9cm幅4cm厚さ6.5mm重さ40g」（FACT）

　　だから・・・「とても軽量、コンパクト」（MERIT）

　　だから・・・「小さなポケットにも入る」（BENEFIT）

これに対して、当時の日本製品のコピーは

「最軽量40g４GB！」

のような感じでした。

ターゲットのインサイトを分析し、

ターゲットにとってどんな良いことがあるかを訴求すると、共感を得やすいと思います。

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---------------※参考

・商品、ブランド情報の整理「だから」の発想法FACT→MERIT→BENEFIT

　『発想するコピーライティング』

石原雅晴→興味ある方ぜひ読んでみてください☆

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